820彩钢瓦角驰支架低于0.28元你敢买吗

今天有个客户问我：你们820支架价格1.0厚的多少钱了？
我说：您需要多少套？
他说：20多万套吧。
对于这种数量我们确实只能靠走量，赚钱也只能是后话了。所以当下查了下价格表后直接回给他：较低0.28元/套，不含税不含运费。
  他说：价格有点高还能再便宜点吗？我这次要的很多。
我告诉他：较近原材价格上涨的厉害，这已经是公司的较低限了。什么价格你能接受？
他说：0.24元吧！
我说：相差太多了，但是我可以申请下**试试!不过别抱太大希望。
果不其然，**没同意我的申请。因为不挣钱的生意可以做，就当是为了拉个朋友，以便下次合作，但是赔钱的生意，估计傻子也不会去做吧。
通过这件事，让我想起了之前4月份的时候来我公司参观的一个客户，他每月的820角驰支架用量很大，并且大都是每次发货在40多万个，一个月发好几次。因为他的供应商（个体户）无法满足他现在的需求量，所以他想再找个820角驰支架生产厂家。
当他来我们公司的时候，我带他依次参观了我们公司的聚氨酯生产车间、压型板生产车间还有我们的角驰支架生产车间，对于先进的设备以及公司的TPM-5S的管理现场，这些新鲜的事物往往给人眼球的冲击力是较大的，他对我们的车间很满意，赞不绝口。并且从角驰支架车间生产现场拿了几个820角驰支架作为样品。
回到接待室，跟客户聊了起来，并且根据他的要求，分别把角驰支架的每个型号都报了价格。沉默了一会儿，客户说：你们价格高啊，你看看这是我的另一个供应商报的价格。我拿过来一看，一套支架居然能相差4分，本来820角驰支架就只是作为我们公司的走量产品，几乎没有利润，但是相差4分的价格，对于我们来说是赔钱的。
我离开接待室向**汇报了一下客户要求的价格，**重新把成本核算了一下说：这个价格我们成本都做不来的。如果按这个价格销售，我们无疑是在赔钱。
但是都是做角驰支架的厂家，原材和人工费基本没有太大区别，怎么就会相差这么多呢？
再次走进接待室，我告诉客户，这个价格我们做不了。然后客户拿出了他之前供应商给的样品，两个820角驰支架放在一起，让我恍然大悟，我们的角驰820支架宽度是63mm，而客户给的样品宽度居然是57mm，原来价格相差在这儿！用料少了不说，关键是工程安装完成以后，受力面积小了，自然承重效果就小了，而且使用寿命也会缩短。
我把我的想法告诉客户，客户的回答居然是：我们不要求质量，我们只要求价格。你们可以重新上磨具只做这种窄的支架就可以。但是我们公司明确规定：不做质量不达标的产品，而且经营理念更是要让客户买的放心用的舒心~ ，所以我们必须要对我们卖出的产品负责。             
这笔订单只因理念不同就这样丢失了，虽然很遗憾，但是却让我们知道了价格的区别所在。所谓一分钱一分货，从古至今不变的真理~