从去年公司上了新项目——彩钢板角驰支架之后,我就成为了支架销售的***。去年的半年基本上都是在摸索前行,销量也只是靠公司里的其他同事互相帮助。就这样一直到了年底。 今年开春一上班,**就给我制定了一个计划,那就是没有客户,又不能出差的情况下,就必须要每天从网上寻找20个电话挨个打。这让我想起了好莱坞**—史泰龙,当年他在穷困潦倒的时候拿着自己的剧本,四处寻找投资方。500家电影公司全部走遍,却没一家相中他,但是他却没有放弃,又从**家重新开始拜访。直到*四轮拜访到*350家的时候,终于有人肯合作了,而这一次的合作把他推向了**。 而我也开始了电话拜访的旅程,尽管失望大于希望,但是一天下来,也是有收获的: **、我顺利的推广了我们公司,告诉他们我们公司是做彩钢瓦角驰支架的。 第二、找出**,询问价格,找出公司的不足。 第三、找出可能会成交的意向客户,以便长期跟踪。 这是一个很漫长的过程,想要通过打电话就让客户把钱打给你,确实是有点意向天开。但是不努力怎么知道不会发生呢,因为我们不是骗子啊。 3月8号的时候,刚吃完晚饭准备玩会手机,便接到了一个电话,一看电话号码有备注,但是很陌生,随着电话的接听,大脑也开启了搜索模式。 你好,我礼貌的开口。 他说:你好,我是陕西德亿保温材料的,之前你给我打过电话,你们是做支架的是吧。 我说:是的。简单的回复那是因为内心太激动。 他说:我要820角驰中支架1.2厚的50000个,820角驰边支架1.0厚的50000个,大约什么价格? 心脏有种要飞出来的感觉,这可是**次有客户主动咨询**过2万套的量啊。我告诉他:您稍等一下,我看下价格表回给您行吧,如果有微信的话,加上您微信我发给您也行。他同意了。 加上微信之后,我马上从手机上找出价格表,算了一下给他发过去,他一看价格合适,就问:有现货吗?我问他大开口还是小开口的,他说大开口。家里无法登陆公司系统,只能等到明天去公司查库存了。 有订单咨询宜早不宜迟,所以第二天来到公司,打开库存表看了一下库存量充足,马上给他去了电话。 他问:今天能发货吗?我说:能,但是我们这边的付款方式是全款发货,如果同意的话,就给您安排物流发货。他说:没问题。 一个小时之后,他打电话过来说:款已经汇过来了,安排发货吧。这样一笔订单就在咨询过后成交了,速度虽然有点令人咋舌,但也是因为我抓住了时机;因为他是一个经销商,首先报价不能太高,这样才能让他信任你,其次,趁热打铁,第二天我发下手里所有的工作,先为他服务,这让他感觉到了被人尊重的感觉。所以对待每一个咨询过你的客户,要的是你的及时跟踪,而不是放下电话之后的不了了之。也是因为这次的成交,陕西德亿保温材料成为了我的长期客户。 这是我的**笔大单,是我每天所打的电话中沉淀出的一位。我相信只要努力就会有希望。 引用一下别人的话:做事情必须专注,就像挖井一样,必须坚持下去才能挖到水,而不能浅尝辄止。这是我的**个电话营销彩钢瓦角驰支架的案例,其他彩钢瓦角驰支架合作客户案例正在整理中,敬请期待!@雪瑞角驰支架